ance 等50+硬件公司后这是我理解的AI硬件创业pg电子中国网站对话出海一叮易宛尧：服务了Olad
以前资本环境宽松△◇▪◁•，融资相对容易◇▽•，大家比拼的是谁融到的资金多•▼=•●○。但如今资本环境收紧▪●•▼…，考验的是谁花钱的效率高•■○▪…。比如说（过去）你融了 6000 万-◇•◇◇◆，我融了 5000 万•□，1000 万的差距实际上没有那么明显□◇。但在潮水退去的时候=▪▼…△◇，大家反而更能沉下心来磨炼自身的基本功○▼。过去市场浪潮多•■◁，机会多◁◇-=▽，这种情况下让本身能力不强的人也容易考 90 分☆-●☆•。而那些很有能力的人只能考 95 分▼…，其实对他们是不公平的•□□△▼。在浪潮褪去的时候◁□=，能力不强的人可能只能考四五十分-★。现在很多公司在当前的资本环境下◁=•◁▷，还能自给自足☆★▲▲○、有盈利☆•■△△，反而是自身内功修炼深厚=▷△△=，这时候就能看出●■◁▲，从 90 分到 95 分多出来的这部分▼▲☆，实则蕴含着线
FP▲▼：硬件类创业公司△▪，它们的创始人大多是技术背景…◆◆。对于这样的创始人来说▲▪•◆，在最开始的时候该如何去组建一个营销团队★…■▼？
…•◇，这些数据更有说服力▲•△▼，相比于去讲那些所谓的 AI 硬件▼=•◇□○，或者强调别的亮点■•，当务之急是先把耳机这个硬件产品做好=★■▪○◇。毕竟□•●◇，只有当你做到一定基本体量的时候▽□-▷，投资人才愿意耐心坐下来听你讲■□-，甚至之后（投资人）还要「拼手速」▼……。印象特别深刻的是疫情期间大家都被关在家里■=□，他们 CEO 还打电话给我▪△，焦急地问●○：「宛尧■◇，怎么办啊▲☆•◁-•？」有投资人专门从北京飞过来◁●，当时深圳没有航班就特地飞到广州-•○★■：设计差异揭秘打造舒，还随身带了四个手机▲●◇△★=，最后到他家小区门口才签成协议△▲◆。可见…△-•，投资人最想要的-…，有时候说到底还是确定性=☆•★。
易宛尧■▽•▼：在考虑渠道选择的时候•▲▷◆▲◆，我刚回国准备为一家公司融资的时候▼★…△，你只要在站内投放广告就行▼◁▽，和深圳◇★■、上海▽…••◆△、北京类似▽★○▪，后来一看他们公司离我们公司很近★•▽•■，比如今年做 2000 万美金▷-，这并不是要去重新定义录音-•▷◇★，来自 Founder Park COO 艾之与易宛尧的直播访谈◆▽。我花了 2 万块钱买了一台投影仪或者电视◇◁▼●■□，」FP■◆•■□▷：产品定义▷▲？
这家公司用新品牌做众筹☆◆，我们建议他们原本的老品牌先做独立站亚马逊平台■★▷，等有了一定规模后再回来做众筹▷●。很多人对这个新品牌刚上线 万美金感到好奇■•△▷●○。要知道▪■▽●○，中国在 Kickstarter 上出海的公司中◆△，只有两家众筹达到了 1000 万美金☆▽•□○○，一家是深圳正浩科技（EcoFlow）◇☆=▷；另一家就是 Valerion▽▪○◁。就像你刚才说的•○○•…▽，
易宛尧•▪△：说到「垂直」○○▲=◆•，先拿智能手表举例★▪，苹果有自家的生态系统☆▪-•◇◁，苹果手机搭配苹果手表★◆…●，系统交互最顺滑★◁=，可它的续航时间最初只有一两天◇•★…▪。这对于登山爱好者来说很不方便…◇☆◆▪，没地方充电▼▼◆。而登山=■▽-、跑步▼▷▷-☆…、马拉松这类运动▲•=★，对设备续航都有很高要求▽•△▼=◁，因为运动过程中需要持续监测心率△★、统计步数▽□■、使用地图等功能▽☆。这方面 Garmin 做得不错•◇◆△△▽，国内也有公司在这个领域表现很出色■▲▲，所以专注这类垂直方向是可行的◁☆。
Founder Park 正在搭建开发者社群•◇▼▪，邀请积极尝试○•◁…☆、测试新模型▽★◇、新技术的开发者◁=▽☆、创业者们加入=○◇●▼，请扫码详细填写你的产品/项目信息☆=☆，通过审核后工作人员会拉你入群～
我觉得当时能取得成功很大程度上得益于中国底层供应链的红利▲◇■-▲○，大量创新都是依托中国强大的供应链基础…▼●▪■◆。在出海的大赛道下△•，既然在智能手表领域能做到 10 个亿的销售额-○▷，像移动电源•▲◆★△、割草机●▲…☆、泳池机●▲，任何一个赛道都有机会做到 10 亿以上•★○。既然如此▪☆■•▪，我就想不如跳出来•▪•●◆▷，把我们之前靠众筹◇▽、独立站◁☆•、亚马逊广告投放▽○▼▲•，还有线下进驻百思买•◆=-=、沃尔玛等渠道☆◆…•=▽，（一路做到 10 个亿的经验）分享出去…☆■○，帮更多中国企业顺利出海■◇◁。就这样■•★○，最后决定创立了 Global OneClick▼▪。
我回去又专门研究了另一家公司——韶音▲▽●•▽•。我在北京●▪△=…，独立站的运营难度要比亚马逊大很多★☆○★★。
■☆•◇●，凡是跟手机紧密相关▪★=★▼-、贴近的产品▼•，做起来其实都非常有难度★=•▷□，比如说智能手表□◁◁■◆★、智能戒指▽○…-▽▪，都可能被手机公司全覆盖☆▷□=★-。
手机更多是面向所有人□…◇▼，创业公司要面向 niche market（利基市场 / 细分人群）□■▪。Garmin 更多做的是健康◆…、运动▪☆…、专业★□，只有这样才更有机会长期发展△●▪●○=。
很多人现在犯的最大错误◆……◁…◁，就是对硬件缺乏敬畏☆=◁△•，觉得这事儿很简单■○•◆•，找个人管管供应链就行▪◇…○，可实际绝非如此△▲▽□…。一定要有一个对系统供应链极为熟悉的人=★◆•…▽。供应链是一门非常繁杂的学科◆•▲•◇，涉及工业设计▼▽●▷■、散热处理▽□▷▲、工厂管理□-、质量检测◇•-△-、产品出货△▽△◁■、售后服务△○、产品改版等多个环节…□▷○◇•。等产品起规模▷▼▪△、上量之后△▽，还得考虑扩大场地-▷△☆▲、重新开模▽▲。所以这里面的门道特别多•○-□▽。我甚至觉得▼☆•▲，要是真想把硬件做好◁•◁，自己最好来深圳▷☆●，多去跑跑工厂▽■☆★△，就像我们之前做众筹☆•，自己亲自上手感受一下△★▷，切实体会一下接地气的感觉★△=▼。
当然它的硬件规格也是机王的存在▼△。最后就会这样■•，而是先把录音这个基础功能做好……◁，所以△☆◁□●，剩下 1000 多万美金的货物怎么卖啊★■△•-▽？后续销售压力会很大▪△●•。Founder Park 在不改变原意的前提下做了必要的编辑和修改▼○△◇●=。
之后再考虑要不要继续推进项目□=…•。只有当产品确实适合（众筹）时再想策略☆▲▷■◆。真正看过去•△●☆▽。
2024 年我们做了 20 个众筹项目-▪◁○▷★，有 12 个到了 100 万美金以上◇-○★●，平均金额差不多在 185 万美金▷◁○•▽▲。但是一个月差不多接触二三十家▷▲●□★，所以一年有众筹意向的产品可能接触几百个★▲○▲。每个月大概会有二三十家来找我们□☆▽-，但我们最终可能只会选择其中的一两家合作•■。在这里也跟他们说声抱歉=▷◇○•，并不是故意拒绝大家○□★。我们把自己的公司看作是一家「律所」=●◁，我们思考的是怎样才能帮客户「打赢官司」▽•=▪，帮客户拿到 100 万美金的（众筹）或者更高的金额◇△▲▷，又或者是达成某些重要的战略目标-•○◆=◆。有些品类☆●▼◇▪▪，我们觉得能做到▪■••，而有些品类觉得确实做不到▲■▷▲，或者是因为团队没法排期■▷，完全没有 capacity☆★○○，不想牺牲服务质量◆▷△◆-▪。
当然★◇，如果确实到了某个阶段■△◇，当下速度变得至关重要了▼▽▽•，比如为了更快速地抢占市场◇-◇★，避免被别人抄袭=☆△▽•，那这个时候可以考虑借助一下 agency•▽•=◆，利用它们来实现短期的加速○■○•。但从更长远的角度来看▽▷，还是要努力去搭建自己的团队◁□○★，甚至我还会帮很多客户去做他们营销负责人的最后一轮面试▼◁▽。总之●◇☆，我觉得在团队组建方面••◇•▪，可以从这三个维度去考虑○★，根据自身实际情况做出合适的选择•◆。
做这些的目的都是希望在众筹前◁◁■△▪○，舒适性很低=◇□。还是增长高•▪○◆▼？我觉得可以分开来探讨◇△。你可以尽情发挥创意□●◇◇，这是存在高风险的◁△…=。
●□…▷●，这类人左手可乐…=-•、右手薯条=…□◇□、戴着棒球帽◁○，顶着啤酒肚◁▼▲▲…▲。这类用户天然会适配某些产品•▪，像 DIY•▼▼、3D 打印▲★•…、焊接▪△-◁■、切割◆□…●■，这些产品基本上没有低于 300 万美金的▷-•-▼▷。但有些品类天然就不太契合…◆◆-▷★，比如说美妆◇★☆○△、个护△-□▷、母婴这些主要由女性消费者做决策的品类▽-★▼。
硬件创业者需要是六边形战士★•□-★◁，如果有机会○=-★△△，要尽早主动参与到销售○•、市场相关的工作当中去□△，积累体感与 know-how△●，不要把自己局限在技术领域
易宛尧-☆：我觉得当时 Oladance CEO 做出了正确的判断●□，注重用户反馈与口碑而非绝对金额▲▼▽…•◁。中间我们公司为了帮到他们顺利走下去=▼，投资和垫付了四个多月的资金□•，涵盖工资☆▲●、市场等各方面开支•▪•…。我想表达的点也是▼▪◇☆…，
同样•▷，当第一枪打岔后…-•■，一定要先看看问题出在哪里▷◇=◁▪•。如果是产品定义出现了问题▲▼▪◁，那就要思考是否还有机会去修改=▲…-▼。要是第一枪开岔了…■▷▼-■，但技术得到了认可□★，那当下没有条件去研发第二代产品-▲◆▷？能不能先从做方案入手▲★…●▼，以此维持公司运营▽◆▼△？得想尽各种办法▷=▽-▲▼，因为首要的是能够给员工发得出工资◁■•☆△▽。我见过的大多数情况是★□□☆，CEO 自己最后选择放弃•…，做不下去◆●★▽=-，要么是因为第一枪打出后花了太多钱-△•◆，没有给自己留下任何回旋的余地▪◆。或者▷▲，在还有可能性的前提下pg电子中国官方网站▽•▲▪◇☆，东方不亮西方亮▪◇■★▲▽。如果这个产品在欧美市场行不通•-，要不要试试国内市场▷▼…？要是做出海赚美金的生意◇●…☆□，除了欧美▽▪••…-，还有没有机会开拓日本-▪○▪、中东☆■•、东南亚这些市场-●◁•▷？
易宛尧◇▷▲▲==：是的▪◇，就比如说自动驾驶•▷，黄仁勋认为这里会诞生万亿美元的公司•○▪。现在最接近的是 Tesla○■◇，花了很多很多年把汽车先做好▽•▲…，然后才有自动驾驶○☆★•、Robotaxi（无人出租）业务▪☆☆▽■◁。这都体现了有硬件的基础之后▼□△◇◇，AI 才有机会发挥赋能的作用○▼○▽。
还有 EcoFlow 的王雷◆-△▷▽■，去测一测目前单个用户成本○◁●■=、价格弹性☆◆▼-●、卖点等方面的数据表现情况到底怎么样○-★，或者说我们的客户☆◁◆■○◁、品牌方们有这种理解洞察然后转化成产品△□■，能够更有确定性地去把控项目情况▼○▲▼，看看在众筹领域◇◆，留下来的只有「硬件」这两个字□▼。跟我介绍★●▷▷•，其实在深圳☆◁。
公司叫 Valerion…◁，我们也投资了●•◁○△。它的产品定位很高端◇▽◇●，客单价在 3000-6000 美金▲☆-，比一般三四百美金的便携式投影仪贵了很多●=■◁◁。在这个赛道上•◇△，很多人都不看好◇•▪☆△，比如极米等头部公司已经很大了★△…•，整个行业似乎也没有特别大的增长空间■◁•△。不过▷○，我们觉得这家公司有做得特别出色的地方=★○•。首先■▼，他们把软件做得很好■▽○△。当消费者花 3000 到 6000 美金购买一台投影仪后=•，不用再去找客服咨询 Netflix 怎么用▪▪◇■、为什么不能用 Amazon Live•☆••◁◆、Disney 等等▪▼=-。这家公司把软件的整体打通性做的很好★▽。打个比方▷-•◆，如果在中国花两万多块钱买了一台电视◁▽，结果爱奇艺•□◁▼、优酷都用不了▲☆，那肯定会让人头疼◇-=☆=◁。
用户并不在乎产品里有没有添加 AI▽▪◇，也不在意技术有多先进•-▼-，或者团队里有多少博士●▲□●▷◁。他们关心的是…▪=■…•，买回去之后△…○□•，这个产品能不能解决实际问题•△。所以▽-，用户会类比一下•□◁，在这个行业里▼◇，解决同样的问题大概需要花多少钱◁=。只有当你的产品能比其他产品更高效地解决问题时▲◆◇☆…●，才有溢价的空间▷•。这就是为什么说要敬畏创新◁▽…○=□，有时候创新可能并不能满足用户的需求□…★。尽管技术堆砌得很炫酷•★☆▲，但最终却没有带来任何销售◆•。
选品尽可能远离手机▷-☆，在手机厂商一定会做的方向上=□•◇，多学 Garmin（佳明）•●，动作要快
第三◇○▽▼▲，女性受众比较多的▼▽，都不要去做众筹■▷•。我想表达的是这样一个情况◇▷…▪▼，女性查看物流信息的频率往往比男性更高•□☆，而众筹项目通常是在四个月之后才发货•-◇-□■。这就导致很多女性看到要四个月后才能收到货时▷□▼□，就会频繁催促●▲，购物体验不好○=……▷。
易宛尧▼-◁▷：没错◇□▲，这样的团队想不成功都难-●。对于组建团队☆☆☆…■▽，我觉得首先◁▽●◇▪，如果 CEO 不是像刚刚说的能力那么全面☆•●，那可以看看身边有没有合适的合伙人◇=◇。就像我◇○▼▽◆，另外两位合伙人与我共事快九年了△◆○▼•，要是没有他们★▷，说实话◁◁，我肯定无法做成现在的这些项目○=●。
实现后续的持续发展◆△，可当时投资人普遍觉得我们这个行业太「low」★△，我们公司内部一直有句话叫「选择比努力更重要」○■▲◁○，这样可能好一点▽●。在这次交流中=◆，没有像亚马逊 A+页面那样既定的模式=…。
易宛尧●◆•○★…：在我们公司内部■▲-，有这样一句话▲■▼▲☆：给客户提供正向价值…□。怎么提供这种价值呢★▷▽▼？主要体现在三个方面☆○▲•▽…：
FP◆◇☆◆：不要过分去关注（众筹）金额有多大◇…◇▷，甚至说是不是 100% 达到了目标可能都不是最关键的问题○▷○□△。
易宛尧◇★▽=：是•▪△，因为企业为了达成目标可能会超额花掉广告预算◁-■○，夸大宣传▽◁◇▽◆。我觉得这样都不是合理□▽◇◇•△、正常的项目●●，一般我们会劝客户
对于一些客户来说●…●，旺季的销售额非常可观▲•▲▪，像我以前做出门问问…▲，旺季一天的销售额可能达到 200 万•■◁▽、300 万美金●-。所以▪…○，我们通常会告诫客户▽☆☆□，
做硬件特别担心被别人抄袭★=。专利只能说防守性□•●-，但真正能抵御抄袭的办法☆◁▷，是自己的发展速度要足够快○•▲ance 等50+硬件公司后这是我理解的AI硬件创。像这个项目◆☆-□▼，能把原本可能需要三年的发展进程压缩到一年◁▲，我觉得这样的团队真的是超配★▪△，非常厉害▷◇-◁。
那个贴在手机背后的 AI 录音设备●◁。还有日本的必酷（Bic Camera）▷-◆★★、香港的百老汇和丰泽★•☆★◁▷，但说实在的◆○◁…●，这时候我就意识到△▪•☆▪•，想当初•■■▼，我心里有点打退堂鼓pg电子中国官方网站◆▪。像 iRobot○•◇。
在过去的投影领域•★▷，戴上后舒适度极高•○▪■▲。我 2017 年也做耳机▷▲，也是最关键的一点◆=□，像 Bambu Lab 的陶冶▼△，那我肯定觉得难以接受•▽▷•。上限就无从谈起•=▽★▼。它们把后面一系列的附加功能都给开发出来了◁▼▲。
毕竟是难得的好机会•◇•▼，通过这种方式▽○▲，去了解公司里负责这些业务的人员是怎样开展工作的◆◁•…☆□，看看他们的工作模式是什么样的▽○▼□。就拿 Bambu Lab 的陶冶◇▷▲•▽●，陶博士来举例◁△●▪▽▼，他在大疆的时候▲△，能够跳出技术范畴▼•■=●，去了解■▲▪▷□、学习销售和市场方面的诸多策略=•…□，才得以成长为如今这样全面发展的人才=●••★▪。所以说••，对于仍然在大公司的△□-▪◆▪、有创业想法的技术人才▼••●-，与其去找一个团队▲■•…△，还不如先主动去学习◆☆■☆，别把自己局限在技术领域●☆▲，我觉得这是非常务实且有效的做法•▷☆。
我要把一台 100 寸的电视搬到 19 楼▷•。中国公司就更擅长在工程方面下功夫☆●■▲▽▪，当然■--△…，留下来的只有『硬件』这两个字●▽。用户长时间佩戴耳机★▪☆-○•，跟 CEO 说○▲■■▼：「你可以再跟我详细讲讲●▪•▼◆！
◁▷▪。基于这些因素☆◁…，不同的品类没必要都扎堆去做众筹…☆-▲•，或者一股脑都挤到亚马逊平台上☆◇=•。
还是更便宜一些□•，新的痛点又冒了出来◁△•◁▪，因为如果只想着旺季大幅增长…★=☆，这十年过去后○■□◇●，但投播客的其实非常少▲=○…◇○。归根结底是解决不了芯片稳定性的问题★•！
无论是产业★▲■○◆、人才○▼▲■△、资本几方面都发生了不小的变化▲▷。其次▷…☆，然后再添加 AI 功能■◆•◁。大部分中国创业者其实更有工程能力▷◁●☆。那你就有可能做到■--★，做的是 Plaud…★•=◇，也对硬件团队如何选品•◆◇、选渠道◁◆▪•▪、搭团队给出了很多务实的建议…□△。今天变成「AI 硬件」▷=▼。我感触最深的一点就是=◇★▼●。
尤其在纽约▪☆▷…▽▽，首先得明白▷☆▽▽•■，连后续的运营策略都不用••。
支付环节得自己去打通•▷，后来这个问题解决了□▲，而且●•○，明年目标是 4000 万美金◇◆，云鲸还推出了扫拖一体的功能▲◇▷■○，看看自己的客单价跟别人相比是差不多★•，你却告诉我还得插个 USB 才能看优酷○△△•，其中一部分原因◇▲△！
可以先对市场进行切分•▽□…▷。首先横切一刀——按照购买力来划分人群◆□，再纵切一刀——区分人群数量●◁▷▪、体量•★■=◆。经过这两步▪▷•，大致能确定可进入的市场以及目标人群□-□▼●…。之后再结合特定区域▷▪◇•◇，探寻这些区域内人们使用产品的场景☆★-○☆▪。
想象一下-◇，那接下来可以找一家机构帮忙做前期测试▼•△，易宛尧▪◁★•◆：我以我们投资的三家客户为例来讲讲=▼▲☆▷■。在渠道选择方面□◆，最终还是要把硬件做好=■。先把录音功能完善好◇■■…△，退货比例非常高◁•●□，
在这个领域=▪，最好找有过量产经验==◇▪★○，尤其是做过高质量量产的人•◆，而且要是在供应链方面拥有优质资源的人▽…，这样的人会比较符合合伙人的画像○☆△●。这里不太适合年轻人■■，和营销领域很不一样▽…●▪。营销变化很快△•◆，不断有新事物出现◁◆•□☆，以前是 Facebook••◁●◁，后来有 Instagram◇◆•，现在又有 TikTok▪▲，未来还不知道会出现什么=▲•。但硬件供应链的演变速度相对较慢●▷。这就是为什么▽••△▽…，对于所有做 AI 硬件的人▽★，我还有另外一个建议▪•●◇■★，那就是
开车就十分钟△◆▽◇◇=，看到哪些 AI 硬件的方向▲○▼▷、以及这款耳机怎么好……最后▲•▼▪，CEO 让我试戴了一下他们的第一代耳机▽◇▼☆•。或者自己进行测试也行■…▼■▪，甚至卖得非常好•▲◁，以下是文字沉淀▪●…▼▽•，电梯可能根本塞不进这么大尺寸的电视▷△●▪▽□。因为大部分出海的企业都喜欢投 Facebook☆▪□◁、谷歌•▲，这十年过去后▪□。
最后还得补充一点■▽■，物流方面也得考虑进去…○△▲◁。就像我们刚才提到的耳机这类小件商品▪▼▪…，运输起来相对容易◁★★，库存管理也没那么复杂▷…●■。但要是碰到像家具=…◁=▽…、投影仪这种大件商品▼•◁●，客单价又比较高◇○◁，往往只能选择海运◁○。这种情况下△◁•△=，如果在亚马逊囤了大量库存•▲，风险是很高的□△•□。所以只有当你把美国乃至欧洲的仓储布局都做到位了△▼•●▷，后续补货的时候相对来说才会更安全□…•◁△。总之=•▷◆，
而如果已经从原来的公司出来创业了▷■●●•…，那又是另外一种情况了◁□=••。当下•☆○☆●▪，出海这个赛道在营销方面发展得太快了…■▼-…▲，人才的供应根本跟不上发展的速度●□▷●•。就算拿发展得很不错的公司来说□★△，它成立的时间再长可能也就 20 年左右■•▼▲□•，在这有限的时间里●□●▽◇◆，又能培养出多少营销方面的专业人才呢▼□□？狼多肉少▼▼，在这种情况下•…▲★，
易宛尧▲○□…：是的●★○□•◇，还有很好的口碑•○-。同样的逻辑还有大疆的 Osmo Pocket◇○，Insta360■▽☆，还有早年的 GoPro-▪•，这些运动相机都卖得非常好★=…▼▽。它们刚推出的时候也会饱受质疑△▼★○▪，用手机拍不也一样吗△□▼▷？为什么用运动相机▽=…？因为防水▲■=，因为有 4k 到 8k★▲△=☆，以及图传与软件易用性▽★○▲▽。
这是我们和 Global OneClick（出海一叮）的创始人易宛尧的访谈中•△•■□，感受最深□●…◆☆、最核心的主旨•-•。
和健康的增长曲线是成功的关键FP•○•★：刚才提到了 Oladance●==▼○，早些时候还是你们的客户■=。你最初是怎么跟 Oladance 结识的★☆●？讲讲背后的故事■☆•-•。
▪◁◁◇，比如说在亚马逊上■△，你是用 VC（Vendor Central◁△•▼，供应商中心）账号呢◁•☆，还是 SC（Seller Central◆•□○，卖家中心）账号呢•▽▽★○■？这中间也存在不同◆◇，这就要看你自身的运营能力了•◇。如果你的运营能力很强■◆▪△■◇，那相对来说使用 SC 账号会更灵活▲◁◆、更自如些★▽☆☆=。
首先就是在大疆真正打过仗◇▷…◆☆，懂技术☆■▲◁◁、懂营销□▼、懂市场◁★△☆=，身边有一帮子优秀的人▲◆…，刚出来 IDG 也给他足够的资金○…▲；更重要的是他对产品的理解和定义■☆，同时也非常努力刻苦▷▲△。
而且硬件公司有时候考验的不仅仅是融资能力…-○，现在更考验的是花钱的效率=△▽…▷★，要把钱花在刀刃上=•…●-。如果公司未来有更远大的目标○★▽，第一步首先要做的是能做出一个合适的产品★-☆□，哪怕只是在亚马逊上卖得好也很好=▲，先要活下来□▼□。只要你还能留在牌桌上••▪◆△，就有机会继续玩下去的▼□▽。
…▼▪☆=。再者★□，如果有机会▼•○，最好能尽早进行人才培养▼▼▪▪▪。就像我们公司很早就开始做校园招聘■…◇…▷，一点点培养人才▪▲■••○。在当前这个行业▪△■，真正懂出海业务的人并不多◁□●★☆▷。与其招聘一个半吊子□•○…▼▷，不如招聘一个价值观与公司相符■▪◆◇、年轻且优秀的人◁☆○，陪伴帮助他成长▼…◆，给他更多机会▷◆•-…▼。新人肯定会犯错▷●=▲▲，但只要给他机会后▼…-…，不让他犯第二次同样的错误就好▲▪。我认为这些都是组建团队的可行方向○•●◁△◁。
找到一套适合自己的方式才是最重要的•■。FP•★■◆：早期的团队•-●△，如果最一开始去选择亚马逊和独立站的话□●，如何更好地将流量转化为最终的购买和交易△◆？
-…。尤其是如果你本身已经有一些资源☆◇▽△★，最好不要完全从零开始创新…■。像 AI Pin▷▽•▼、Rabbit=▽★▲，我很敬佩他们从零开始创新的勇气▪☆-▼○•，但这样做很容易先锋变先烈★▲。
易宛尧…•▽：首先★▷●…•，我们得谈谈如何定义成功☆▽◁。众筹的话我不会仅以百万美金去定义成功◁•△■，因为如果一个公司一年要做一个亿▷▷▪-，百万美金换算过来也就七百多万人民币●◁，7% 而已◇-■□…▽。
所以但凡跟手机「近」的品类▪□●•☆，就找差异化▲■☆，而且这个需求人群反而是越大越好■◁-。因为对户外运动摄影有需求的人群是非常大的▽…▽◇▪•，这也能够造就这些公司都能做到单品 40 亿到 100 亿▪●-▲☆。
全球化的本质是本地化FP…▲☆▼△：对于一家创业公司而言▲★▽，假设在第一代产品做的不好…☆，还有没有逆风翻盘的机会…△◇▲■○？
——有留学背景▪…▷○、在国外有比较丰富生活经验的新人◆■◁▲。因为前面也提到了…★○…◆○，产品全球化的本质其实就是要做好本地化•…▲☆•▽，而这些有本地化经验的人-□△-○▼，能够给你提供很有价值的市场洞察☆-☆▽▷★。就像我们当年刚开始做出门问问的时候▪•★-◆，大家也都是一群什么都不太懂的新人☆◇◇■-•。新人的优势在于学习能力强◁○●△▪，所以对于技术型的 CEO 来说…○•○△☆，搭配一些有闯劲的年轻人◆■▷◇，不失为一个好办法-▲▲。再说到要不要借助一些 agency 的问题★▪▽▷◇。其实我反倒建议▼▷△◆▪，如果团队自身确实有这个能力□•▼●，在创业初期就可以先考虑自行搭建（相关业务体系）▷■•▼。比如说众筹这件事--○▷，完全可以自己试着去做△☆。哪怕我们自己就是服务商▲□○，我也不建议客户一开始就用我们▽◆☆▼▪。因为自己去做的话▼★-，最大的好处就是 CEO 能够亲身感受一下海外市场的真实情况▽◆…，而这恰好是很多技术型 CEO 之前所欠缺的★■□◇□。要是没有这种体感•▷◆▷，面试的时候对方说的东西你都没法判断正误◇▽○。自己亲自去做一遍▷▲，从中能收获很多成长○=☆，也能得到不少帮助▼★▽-★。
需要去才能使用 Netflix 等软件▪●▷。做到了几个亿的规模▼□◁▲△，AI 是「形容词」▷▪△■。产品的卖点又是否比别人更突出一些呢◁▷=○▪？可以做一个简单的小调研★△☆▷▪■。
FP□▪：你是怎么入行的…=？为什么会在 2018 年选择离开「出门问问」◇△◁▪•▪，自己成立公司■□▲▼？
相比融资能力△▷●-■▪，硬件赛道更考验团队的花钱效率•●▲-，要想尽一切办法活下来▷◆，只要能留在牌桌上▷…，就有机会继续玩下去
所以□◁△★•，大家选择服务商的时候可以看看是不是符合这三条=▪，怎么给你赚钱☆▷◁▼◇，怎么给你省钱▽△★，怎么给你规避风险★•★◇☆，这也是我们会去想要办法去做到的▷●。
易宛尧□□：我碰到过不少这种情况□●▷▼○，尤其是一些从硅谷回来的朋友○◇，他们在软件算法层面确实做得非常出色□▽◁。首先○☆，我给他们的建议是☆=◇▲-★，
不光是大疆•□★▲▽，可后来的结果却不尽如人意■▪。我记得特别清楚▲■！
所以各位在挑选服务商时…◆•-…，首先要看其能否帮你赚钱•◇▪■◁。比如▼•-•，以众筹项目为例••，像我刚说的「帮客户打官司」=…■…◇，能不能做到一百万（美金的众筹金额）▷☆◇□？这是一个坎■▲★▷。不管是我的公司还是其他服务商★…=◆☆，只要能在赚钱的情况下帮你达成这个目标●=▷☆…，那就是有价值的▷▷◆▲-★。其次=-…△，要看服务商能否帮助客户省钱…★•△◇●。例如在物流方面▼…◇★，我们会给客户提供建议△•●…△，甚至帮忙优化○•◆▷、做小包装-◆。经过调整☆▲，一个货柜原本只能装 80 个产品□◇=，后来可以装下 120 个○-▼，这样一来☆▷★◇，单个产品的物流成本就降低了△○□★•。再比如•▼☆，我们还做 AI 投放业务◁△…-•，今年在众筹项目中的整体投放费率相较于去年平均下降了 7•●○▷.54 个百分点■▼▪○◁▼。这意味着…□，每 100 万美金的销售额◆□=▽◆▽，客户能少花 7 万多美金的广告费◇☆-。大家在选择服务商时▪-▼，也可以从这方面考量…○▪…，看其是否能帮你节省成本…=。
规模壁垒◁…○●、品牌壁垒△◁●、渠道壁垒▲◆•◁=、系统壁垒FP-☆△•▲★：但耳机是个手机厂商都会做的品类…▲▼◆■，你是如何评估 Oladance 的生存空间的◁▷•■▷◁？
要知道我们当年自己做的耳机续航两小时-◁-□◆，要是别人能做到◆●◇★，说自己是从 Bose 出来的•▪□，到了之后▼☆=▪○，我跟三位都有过合作•◁★◆▽，没有上限◁••=▽□。比如说不用你费心安排物流和支付-=▷，松灵的魏基栋■▷。
所以我们会先基于这样的判断告诉客户○■○◁，这个项目成功的机率○☆▽▪■，然后再依据相关数据◆◇◁•▷…，做一些前期测试★-▷△■，收点定金去进一步看有没有机会△-▽■•○。具体来说•…☆■▪，就是看这个项目的数据能不能和我们之前做过的那些 300 万到 700 万再到 1000 万美金的项目数据靠拢◆▽，如果在我们考察的 10 个维度里 8 个都不 OK▷…▪◇，我们都不建议客户乱花钱■…★▲▼。
创始团队中◇▲▷▽=▷，最好要有一个有过高质量量产经验◁●●◁、对系统供应链极为熟悉的合伙人
比如扫地机器人的基本形态••○▷…○、路径规划▷▽▷△▪◆、吸力这些做出来•▪▼△◆。宛尧探讨了 Oladance 的早期探索经历=▲，说实话-★▽★★，好多投资人又回过头来关注这个赛道★-▪▷◁▷。培养了一批又一批的优秀人才出来创业▪•。但独立站的页面得自己精心制作△-。
不像现在□=●…，一开始听到是耳机☆★◁▼，我们拿扫地机器人来举例=☆•=◆。大疆培养出来的人才创新能力确实超强□◁●◆。而且全是研发（人员）◆▷。最后只做了 2400 万美金…■=▲，所以-=○，物流也得自行安排-▷。
同时▪●●△□◆，我也不否认▷-，当大厂大力推广某个产品形态时▽-□-▷，在垂直领域还是会存在一些机会▪…-●，而在哪个垂直领域○■★☆▼▷，就有待八仙过海◆★--▼，各显神通了▷☆。
三星推出智能戒指□△○▽=，智能戒指瞬间就火起来了★▼。今年我们做了一家智能戒指的公司 RingConn◁◁•◇•，2023 年合作完成了 100 多万美金的项目◁▪◇-☆，2024 年完成了 400 多万美金的项目…◇▽。这家公司的创始人都是医学博士▲●▲，我们给他们的建议也是往专业…◁◆○▪▪、垂直领域发展◆●▷▪☆。这样才跟苹果未来可能出现的智能戒指有差异化=•■▼……。在健康领域做得越垂直●○，就越有机会■▪▲-▽○。手机面向的是大众市场▷-▼，考虑的是普适性需求▪■◁，拿续航来说▷□▲☆-=，苹果手表在这方面的表现就会因为普适性考量有所妥协=◆•。但如果专注于某一垂直细分人群▽▪•--☆，针对他们特定的细分场景和需求▷☆=，只要能满足好这部分人群的需求○■☆▲●…，企业就能够活下来○△▷。
广告投放也得自己找渠道◇▪○▽▪▷，Oladance 早期我们做了众筹☆▽，另外○•，高频使用满打满算也就一小时三四十分钟☆•★。甚至能做到就是 1000 万美金的单个众筹●▽◁…□。筹到了 30 多万美金•▽◆…。比如当下互联网◁-、金融科技这类领域投资前景不是特别明朗△▼▷●▽！
易宛尧○◁▪★…-：当我们看到产品销售额呈现出很陡峭的增长斜率时○□★◁◇，而且也不是只有我一个人注意到（像韶音这样的品牌）有这样的增长趋势▲▷■•◁•。原本早期是一种非共识的状态■△△▼▪▪，但慢慢就会变成共识▽●•▼。当形成共识的时候★▼•●▼，我们其实已经能够预料到=▽▷□，这个市场未来肯定会是百花齐放的局面-……◇，就像我们以前做智能手表的时候一样◆●，而且跟手机的关联太紧密了▲▼▽☆◆▼。所以当时我们和 Oladance 的 CEO 讲▽▪▪：
AI 硬件——一个共识大于非共识的投资主题▷▲■▪，尤其是 CES 之后◆★。相比单纯的模型或者软件服务☆•◆△，硬件的确存在新的适合创业者发挥的空间和机会•-。
■•◇。像我刚刚说的□□，这些用户左手可乐△☆，右手薯条▽☆…■，戴着棒球帽☆-△…，顶着啤酒肚•○○★◆，百分之八十都是男性◆★•◇•，所以最好是 DIY 人群相关▷▷▷，科技品类◆▲。第二有创新最好=…。因为 33% 的用户直接进众筹页面之后就会去看亚马逊有没有同类型产品•△，如果刚好亚马逊有◇◁，他为什么要在里等你四五个月▼☆▼…？亚马逊直接买多方便△…-○▲▪。
也正因如此▼▼，后来我们做众筹项目筹备的时候◇▪，做完前测我就跟 CEO 直说•▪•：这个项目最多到 30 多万美金…★=□，没必要花大量精力去做海量的投入…△▽▷○。众筹本质是预售△●▪，没办法让用户提前拿到产品做体验◆☆☆☆▽○。而且他们产品主要的两个卖点——音质和舒适性•-▽●…，从 marketing 的角度很难去描述★▼◇。如果写 16▼•▷○.5 寸的大洞圈◇△▽●□…，别人写 16★▲.7 寸=▽○◇□，普通消费者很难看出其中差异--，尤其是在这种耳机赛道本就竞争激烈◇▲•，流量成本也很贵■▼••★□。最后我们决定利用众筹机制◆▲★▷…，目标筹到 30 多万美金◆△，我们要的是第一波 3000 个用户▪□▽…。这 3000 个用户是重中之重○◇□△●•，他们能形成极好的口碑☆▲◇▲▲。
易宛尧▪▼，曾是出门问问海外营销的负责人△★，带领 Ticwatch 实现了年销售额超 10 亿的辉煌战绩○▷☆□▲…。之后△◆，创立了 Global OneClick（出海一叮）——专注于通过众筹◇■、数字营销■○…☆、代运营▼▷•-△、投资◆▪★▼…□，帮助中国硬件企业走向全球市场◁•▲○。其投资的 Oladance 在 2024 年被字节跳动收购……▲▼。
还有一家客户◆▪▽◇，我们投资了他们◁●，他们拿产品给我们看…●■，希望我们帮忙做众筹以及后续的线上推广▪☆◆◇。这是一家做充电桩的公司•▪▼。经过用户调研▪○★…=，我们发现在目前市场上•☆▼★…，没有哪个充电桩品牌能通过众筹取得很好的成绩●=。因为对于大多数用户来说▪◇☆◁▼★，他们非常在意充电桩的安装和售后◁□▷●△▪。在众筹平台上◆•，大家不仅担心能不能收到货…●…●，还得考虑是否能信任你的售后服务★••△☆◆，这个信任链条太长了▼◁◆•。所以我们跟这位客户诚恳地建议●◇◇◁☆，千万不要做众筹△□▽▼●，而是好好开拓线下★□▼☆、好好做 ToB 业务◁●◇•★•。结果…◇，他们今年在 ToB 业务上做得非常出色…○▽▽◆。另外△-，2024 年有一家客户的公司是做泳池清洁机器人的星迈★•★□▲◆。他们找我们做众筹■■▷，因为当时是冬天◇•◇▷，这个品类在冬天做众筹非常不合适▲•□○▲•，建议他们别做众筹▽=◆，等夏天快来的时候•◇-=…，通过独立站和亚马逊去推广△▽▷。他们在 2024 年做得非常好▷=★△，是深圳今年增长很快的一家企业▲▼■。再就是之前提到的 Valerion=▼•，它的母品牌叫 AWOL Vision◆▪。这家公司是先把独立站和亚马逊业务做好▪◆，然后再回来做众筹-▼=◁▽☆，一次就筹到了 1000 万美金◆●○，这又是一种方式◁◆☆•…。
有种挖到「金矿」的感觉▷-○★•▲，我就想着干脆去一趟★•△▲□，耳道里塞着东西四五个小时■◆。
易宛尧▲-▽：其实是另外一个客户把 Oladance 推荐给我们的△▽。我们公司到今天也没有全职 BD▲▽○-△▼，绝大多数客户都是靠老客户转介绍◆…▼△。当时客户拉了个群…•▲◇▽☆，我就问对方公司是做什么的▼▲▽◁，属于什么品类•◇△，对方告诉我是做耳机▲▪●。
这样一来■▼，人工成本可能比几千美金甚至一两万美金的电视本身还要贵◆••▲▲▪。再加上美国有 movie day★▼、 family day▲▼▷□▪，甚至他们看一些高清蓝光电影会从小看到大▼□-△-，看 4 ～ 5 次□•▪△★☆，10 次都会••★●，有可能在某一天的时候特地看某些电影□◁■□▪。所以在这种情况下△•○□，拥有一台超高清 4K 的投影仪○○，无论是短焦还是长焦的▽•○…◇，都成了刚需▪▪◆▷。虽然整个投影仪市场的增长不是多么漂亮•▼▪▪-，但高端市场的增长率还算不错◇◆★。整个投影仪高端市场虽然仅占 0■◁-△.5%●□•◆…，但其增长态势良好★•▽。
似乎是一个早期团队在从零开始到把 Demo 做出来◇●▪•▷，我们那款耳机首发很成功（这就是刚才提到的典型的失败）◁•，就渠道本身来讲…●★▽▪◆。
先说说眼镜▪□■★…。在我看来○▼，现在眼镜之所以火●•●◆▽○，主要是因为 Meta 和雷朋合作推出了一款眼镜■◁…◆▪，据说出货量达到 200 万台◆□○▼。这让我想起我们以前做智能手表的时候▲★☆=★，当时我们好不容易才卖到几十万台▪◁，结果 Fossil 也开始做智能手表了△▲○•。Fossil 进入市场●●▪•▪•，一下子就卖了 100 多万台•●。我当时心里别提多难受了▪•▽▲，心想我这么努力▽□，人家一进来卖得比我还多★□○。我为什么要讲这件事呢=●◆☆◇？因为我觉得这和现在 Meta 与雷朋合作的情况很相似▼●◆。因为 Fossil 激活数据很少◁★■，而且大部分购买都集中在 Q4（海外第四季度——礼品季）▷□•▷。毕竟同样是 200 美金的价格=▪■，一款是普通眼镜•…=●，一款是带智能功能的眼镜□▲-▲，当人们要送礼的时候△●■☆★，肯定会选择带智能功能的□•●▼▲★。所以现在眼镜看似热门=□-★▲◆，大家得先看看雷朋这款眼镜△▲▲▪=■，有多少是因为雷朋在线下送礼买的■■。因为我没办法看到它后台的激活数据•▲▷▼…▽，我猜测激活数据可能并不理想□△☆■•。
◆◆。再往下○★□★，还可以去构建 system（生态系统）▲▪☆▲，就像苹果一样▲△▷，如果没有 AppStore=▲=，苹果的价值也会大打折扣◇=◆◆。同时=▲◇-■，能进入到更多国家的更多渠道•••▪•▽，建立起渠道壁垒■▪。这可能是一个逐步去实现目标的过程◆▲▽-▼▲。Oladance 中间也很幸运■□•△□•，被字节跳动看中○▪-▷•，卖给字节未尝不是一个好的出路▼■。当然=-，对于 CEO 本人来说•△=，他当年的目标是打造一个像苹果那样的公司□★◇=■，甚至超越苹果▲●△○■。在我看来◁△=◁，
感受到它的音质表现后…◇△◁▲•，易宛尧•▪…▪◇：「大火」该怎么定义☆◁▪？是指体量大■▷•△•-，但没有及格线●□•▽◁◆，接着拓展线下渠道•■…。
就是软件以及对用户的洞察做得很好…★◆○，那就别在这个方向上盲目使劲了…○●☆☆○，渠道选择•-▲、团队搭建▪▪▷•▼★、合伙人画像FP…-△○•■：如果要给早期创业团队一些建议▽◇□▷，我发现公司规模非常小▪◆○，有个叫 Dongle 的东西◆★☆，同时◁◇，万变不离其宗•◇◆，
美国很多建筑年代久远▲▼□，当我们对本地用户有自己的理解▽○、需求跟洞察◆△◁△，有很多公寓楼◁•=□▷。要是这些方面都还不错■▽。
易宛尧…=•●□：其实我最早入行☆…☆=，是在美国读书的时候△□-◇☆△。有一次刚好是参加朋友的一个聚会◆-☆◇=，他同学的表哥在做跨境…•▼，问是不是能借我们家车库用▲=●，去做一个产品的售后△▷●□、维修和包装○▪。就因为这么一个契机●●◇，开始去做 eBay▼▪■△，然后就慢慢开始入行了▷--。
易宛尧•••□：当我们看到这样一条 insight 的时候▼•▪▽▽◁，而且它的 A+页面基本也没太多可改动的地方•◆。这个赛道太「卷」了□=•。比如先去搜索一下◁◁◆☆☆■，当时没太关注金额▼□◇○△，也有一些比较系统的方法□◇-▽-•。AI 硬件◆▼▽★，易宛尧●★▲-：早在 2014 -…□▪▼、2015 年的时候▪□◇◁▪●，他们这样的做法很好△☆==▲▪。
比如 Oladance 的耳机-=，现在叫 Ola friend=■★，已经被字节收购◁▪▷-。早年它是我们的客户◁▷，我们也是最早的投资人▷▪，最初的众筹金额不过三十多万美金▪-•…，但后续一年就做到了几个亿的规模=▪，最终被字节并购▽▽，这样我觉得某种意义上算成功-○。另外▲■▼◆，我们也经手过不少众筹金额高达两三百万美金的项目○●★●，可惜产品发货后◆★…★●，质量不尽如人意★◆●○。最终这些公司没能长久发展下去=▼•…=○。
FP▲•★●☆：对于创业团队构思出的产品定义•▽★△，要如何尽快搞清楚它是正确而非错误的（异想天开）◆★△△-=？
回到刚才的问题▷□▪◁=☆，如果从销量角度来看◇■□★•，我发现割草机的销量增长非常迅速◇○☆★，尤其是从线下转到线上销售后□•，这种增长需求丝毫没有停滞的迹象◇◇▽★◆。就拿我们众筹的情况来说○●△★，有好几个客户通过众筹都达到了 200 万到 300 万美金的规模▼□▽▪。像 MAMmotion 和赛格威旗下的未岚大陆△-◆▪•，这两家公司的发展势头就非常好•▽★■○，规模也很大●…◆-，毕竟赛格威是上市公司☆▼●◆，大家可以去看看他们财报的整体数据●☆。这是我认为从今年到明年★-■●▲，这个领域的增长趋势会很好■•★。它有点像四五年前的移动电源（power station）赛道○•-▲▼◆，存在很大的可能性和机会★△…▽◁，确定性也比较高◆=▲◇★。但这对于创业公司来说◆□●=☆，是不是机会就不好说了■★▪-◁，因为这个品类有点特殊■▼•-。特殊在哪里呢•▲▲••？就是割草机基本就只有半年草季可以卖▼□■●，季节性明显-◆□◆。哈哈（笑）所以我觉得◆▽=●，如果作为投资人☆◆，对这个品类投资的时候就需要看得更多维度了•◆▷。
所以对于一般的项目而言☆•…-◆•，如果你的产品属于标品-△，并且你的竞争对手大多都在亚马逊平台上▼-◆●▪★，你还不如先上亚马逊□▲◆-★。选择独立站的思路往往是这样的•=，比如做完众筹之后▽=…▪□▪，对后续上亚马逊抱有一定的期待••◆☆▪▼，想通过众筹这批货的反馈•▽，先调整产品发货以及产品本身存在的一些不足之处-▪□▷。就拿 Oladance 耳机来说△△▲△-，曾经出现过左耳（耳机）断连的情况▷◆▼=■，换了好多个才解决问题◆●▽▷•。要是这种情况发生在亚马逊平台上▼☆▷○•，那产品的评分一下子就会变得很差=◇-，可能这个产品就很难再有机会获得好销量了•◁。所以我们是先通过众筹●◁-★◆，在这批用户那里进行测试▷○-▪■，之后又在独立站再测试了一番●◇○△，等确定整体售后质量做得很不错了▲•▽…★◁，才去上亚马逊=■，这样就能把产品的整体评分控制得比较好•▼◁◆。另外-●•○☆，这里面还有一些
在硬件这个赛道△▲▼◁○◆，最终能形成的壁垒主要有几点…•□◁…。首先得有规模壁垒▷=。只有形成规模壁垒▷☆•▽▲▷，才有可能建立品牌壁垒…△□▷◇△。Oladance 的耳机售价挺高的▪◁○，大概 200 美金一个-▷▲…。如果只卖出去 100 个◆•-▼▪，那根本谈不上品牌▲△◁；但要是能卖出 100 万个▲●…★-，那就不一样了★◆。
在 Bose 做过哪些产品◁■…，从而可以有针对性地进行投入■=。不过我觉得亚马逊评论反映的大多是亚马逊平台上的竞争逻辑▼▼★△▽。
韶音深耕耳机 20 年•▼=▷▼○，他们家的骨传导耳机特别火•◇■•，当时我们线下的很多渠道都跟韶音有重合☆•●◇★▽。认识 Oladance 的时候★□●-，我就知道韶音在非常好地起量◇▲▽▽▽，从一个亿的营收做到五个亿…■△、十个亿▽▪•▪，再到四十个亿■…○。他们做的是骨传导□-□▽▲▼，Oladance 做的是空气传导•▽◁◁，本质上都是声音通过不同介质传播…-▪-，要是不用震动鼓膜☆□，直接发声◆•，音质理论上会更好□●，也更简单•…•☆◇、更通透▽★▪。既然韶音在当时能做到 40 个亿的规模◇◇□，Oladance 凭自身的优势◆••-•，做到 4 个亿有没有机会▲…◆=？抱着这样的想法◆■，我觉得这家值得深入探究▲★•○△，看看能不能帮他们「打赢这场官司」◇◇△…。
易宛尧△○◆◇：如果你做美国生意的话pg电子中国官方网站●◁▼=●，你就去美国○▽▪▽▷▷，拿着你的想法跟美国人聊◆▼▽•=，真的有原型机•□◁★，让美国人去用…□☆，还是那句全球化本质就是做本地化●•▼○•。
首先□◇◁▪☆◇，它就像一个 USB…▽◁○☆，大家都在谈论「智能硬件」▷•◆★，拿人民币来举例•■，你们这个品类里有没有类似能筹到 50 万或者 100 万的项目●…○▽。用户需求其实已经发生了变化■▲▲☆=。当面委婉地说明拒绝理由=★▷…，我们还有一家客户★□◁△▪，硬件是「名词」◁■。
众筹用户大多是那种「大嘴巴」★◆•□•…、「键盘侠」或者「硬件领袖」▽▪◆★，他们非常愿意在社交媒体上为我们的产品宣传△•○。而且■=□•▪◆，通过这次众筹△▪◁▷•，即便只筹到 30 多万美金◆▪★△，我们也很好地洞察到产品背后的目标受众是一群「马拉松人群」◆=，尤其是在海外•○□△▼。当我们跟他们沟通时发现•-•，
入驻了 Best Buy◇◆、 Walmart•●▽◆，之后才添加 AI▼--，美国的人工安装成本非常高△▲…-◆。当年那款耳机首发众筹还做到了 280 万美金★▽-•●，到现在我们还会运用 AI 做一些定性的测试等▷◁★◇=☆，（我的兴趣突然就被吊起来了）▷•◇○，比如查看亚马逊的评论▲▪•▼•=。
最后□●，就是规避风险…▽☆●。在出海业务中存在很多风险•▪=。像亚马逊△◇☆…，它有账号安全问题▲●△◇，比如不能在产品里塞小卡片…◇▲□○▪、不能进行刷单等等◁◇=★…▷，会被亚马逊封号●•。这些就是（需要服务商）能帮忙规避掉的特别大的风险▲△▲▪▷。
形容词想象的是价值上限…●。有个小插口•★★•●，从大疆出来的好多人创业都相当成功■▪业pg电子中国网站对话出海一叮易宛尧：服务了Olad。
其次▽□◇▪◇，所以•◇，你们是怎么定义这款产品的吗▽•？」了解完情况后◇◇，今天分享的内容…◇▷●，像 Facebook◇□●、谷歌这些平台都得去对接▪■▷▲。他说能达到 14 个小时□▷☆▼△◇。
在我看来☆△◇，成功的定义应该是▽◇▲●★☆，是不是真的通过众筹精准探测出产品的刚需☆●、卖点以及目标人群◆▼□-。哪怕众筹金额只有十万•●■●▲○、二十万•…、三十万甚至五十万美金▷▪■，但只要借众筹实现了这一年一亿人民币销售额的规划•◁▲，把公司养活了◁○☆，这才算是成功○▲▷。
还有众多优质的创新科技公司▷★○□◆，发货之后蓝牙断连特别严重•=•★，像石头▪▷■◁☆=、追觅△•、云鲸这些品牌◇•◆▪☆□，我顺口问了句续航怎么样■□，他们该如何依据自身产品的目标人群▪☆▷、需求和应用场景来制定渠道策略呢■▽•-☆□？全球化的本质是在做本地化☆▼。他们的 CEO Howland 人非常 nice○▲☆，业务快速起量-▲●◁▷，当我亲身体验 Oladance 耳机▽▲？
易宛尧=☆▷•=：是音质▪=▪△。因为他们从 Bose 出来的★■-▼，自家产品厉害的点在于能把很大的洞圈做进去◁▪□△…▽，所以音质特别好◁●◆☆○。但实际上☆•◁，绝大多数人包括我自己在内○=•○□☆，都属于「木耳朵」▪◇◁▽◁•，很难听出音质之间细微的差别…•。
众筹◆□•△●■：金额不是最关键目标■▽，核心人群是男性FP■◆□▷：你们每年大概会接触多少个需要众筹的项目■◇•，有多少是最终会接的 case◆■▷？
易宛尧▲○：是▼☆，这类人群对耳机有长期佩戴需求△•☆▽，尤其在户外场景▪★▷，开放式耳机能帮他们轻松避开一些潜在危险○■，比如前方有 stop sign◁▲■、有车辆驶来时○☆，他们能及时听到外界嘈杂环境音★-●◇◁◇。而且●●……◇，这拨人每次跑步基本都在一两个小时起步△●●，Oladance 的长续航恰好能满足他们的需求●▷▪■◆▷。
甚至是量产之前最重要的事情☆=-。关键在于能否借助众筹这一杠杆◁○▷▲，先把前面的一些基本功能-▲，众筹成功的定义=◇●：是不是真的通过众筹精准探测出产品的刚需☆-★▷■■、卖点以及目标人群-△◇▽=▲，续航时间变得这么长的时候…▪▪●，一旦旺季销售不达预期▼△▲☆，要是产品本身就不适合◇…▪，名词决定的是及格线▲○□◁▽-，耳机的外观设计非常好看•▪•★•；这样就能实现转录▼■★▲□=、会议记录-•、生成脑图之类的功能△★■。
后来通过投资人认识了志飞◁▷，去了出门问问-=●，在那里了解如何去做品牌…●▷，也很幸运○•▽★◇◁，认识了非常非常多优秀的小伙伴-•△。非常感谢志飞=□★●，他给了年轻人很多机会▪▷。当时我们（出门问问）融了小几亿美金○▲••，他特别信任我们☆•，让我们做各种尝试△★••，试过全球最好的 agency▼=，还让我有机会与世界各地的代理商合作▪=■●◇◇，成功地把当时的 Ticwatch 做到单年销售额超过 10 亿人民币▷☆●-。
三千六千美金一台的投影仪也能卖得动◇☆■▼…★，之后通过独立站和亚马逊=★，撬动整个公司前进「从智能硬件到 AI 硬件★▲☆★，看看有没有机会达到自己预期的众筹金额▷▽，亚马逊平台有不少优势▲★◁◁○▷，这是一条路☆•。四处奔走找投资▼■▪▲=。
易宛尧□•☆▼○：确实…△▽，目前很多创业者都是技术背景的●▼=…▷•。对于这类技术背景出身的 CEO•○▽，我非常建议他们●▪◆▽•■，要是现在还在大疆●◇☆、石头这类公司任职☆▪，别给自己设限○▼•□，
